Kaip „Semalt“ skirta SEO informacijos suvestinė gali padėti jums reklamuoti B2B?



B2B rinkodara, žinoma, nėra kažkas naujo. Kadangi egzistuoja rinkodara, buvo atskirta rinkodara verslui ir rinkodara vartotojams. Klausimas yra tai, kas vyksta skaitmeniniame amžiuje. Tradicinė reklama nebeturi tokio efekto, kokį turėjo kadaise. Taigi, tikslas yra sugebėti vykdyti B2B rinkodaros kampaniją prisitaikant prie internetinių reikalavimų.

Galima naudoti daugybę strategijų, kaip ir B2C rinkodaroje. Kyla klausimas, kurie iš jų yra veiksmingi ir kaip tiksliai jie turėtų būti naudojami kreipiantis į verslą. Tai yra labai reiklus procesas, kupinas iššūkių.

Kaip turėtų būti daroma skaitmeninė rinkodara B2B verslui aplink jus Skirta SEO informacijos suvestinė ? Šiame straipsnyje mes trumpai pamatysime viską, ką reikia žinoti.

Kas yra B2B rinkodara?

B2B inicialai kilę iš angliškų žodžių „Business to Business“ ir reiškia produktų ir paslaugų pardavimą iš vieno verslo į kitą. Be B2B, yra B2C, kuris reiškia verslą vartotojui, t. Y. Verslą, kuris aktyviai parduoda produktus ir paslaugas vartotojams.

Verslas gali būti tiek B2B, tiek B2C. Pavyzdžiui, elektroninė parduotuvė su medicinine įranga, kuri parduoda eksploatacines medžiagas gydytojams ir ligoninėms, taip pat diagnostinius prietaisus, tokius kaip sfigmomanometrai ir termometrai, vartotojams.

Tačiau visada vienas iš pirmųjų bet kurios rinkodaros strategijos žingsnių yra sukurti idealaus pirkėjo profilį. Tik tada žinosime, kokios strategijos laikytis, atsižvelgiant į kliento, į kurį orientuojamės, ypatybes.

Tai yra priežastis, kodėl skiriasi B2B ir B2C rinkodara. Kad galėtume specializuoti savo judesius ir turėti konkretų planą su kiekvienam atvejui tinkama metodika.

Kuo B2B skiriasi nuo „B2C Marketing“?

B2B reikalauja specialaus požiūrio, kuris labai skiriasi nuo B2C, nes perspektyva yra verslininkas, todėl veikia kitaip nei vartotojas.

Pavienį vartotoją paversti klientu, o ne verslą paversti klientu, yra visai kas kita. Atsižvelgiant į tai, dviejų rinkodaros tipų būdas ir komunikacijos kanalai yra skirtingi.

Viena vertus, B2C rinkodara siekiama parduoti greitai, naudojant strategijas, naudojančias emocijas ir nebūtinai pritaikytas individualiai.

Kita vertus, B2B rinkodara siekiama užmegzti ilgalaikius santykius. Būsimas klientas, ty įmonė, jo ieško ilgai prieš ką nors pirkdamas, atlieka tyrimus ir ieško kiekvienos srities eksperto. Štai kodėl ypač svarbu, kad rinkodara būtų grindžiama žinių teikimu ir žinių, išryškinančių kompetenciją, sukūrimu.

Pasitikėjimo ir finansinių paskatų, susijusių su investicijų grąža (IG), santykiai turėtų būti visų svarbiausi skaitmeninės rinkodaros strategija B2B.

Kokios yra skaitmeninės B2B rinkodaros strategijos?

Bet kaip visa tai tinka įvairioms B2B rinkodaros strategijoms?

SEO su jūsų skirta SEO informacijos suvestine

Kai verslas prieš įsigydamas ką nors atlieka išsamius tyrimus, SEO yra vienas galingiausių ginklų B2B rinkodaroje.

Paprasčiausiai būsimas pirkėjas ieškos savo partnerio internete. Tikimybė jį surasti labai padidėja, jei jis pasirodys pirmose „Google“ natūralių rezultatų vietose. Čia SEO yra skirtumas.

Puslapio SEO optimizuos svetainę, kuri yra puiki tiek techniškai, tiek estetiškai „Google“ akimis. Tai apima vaizdus, ​​pavadinimus, metaaprašymus ir techninius klausimus, pvz., Pakrovimo greitį, kad būtų sukurta patraukli svetainė, kurioje pateikiama geriausia vartotojo patirtis.

Ne puslapio SEO tikslas yra pagerinti svetainės, kuri yra pagrindinis „Google“ reitingo veiksnys, galiojimą. Tai daroma sukuriant atgalines nuorodas iš valdžios svetainių kartu su turinio rinkodara, kaip bus aptarta toliau.

Vienas iš pagrindinių taškų SEO B2B yra kruopštus raktinių žodžių tyrimas. Esminis skirtumas, palyginti su B2C, yra tas, kad taikymas atliekamas pagal specializuotus raktinius žodžius, nes kažko ieškantis verslo vartotojas dažniausiai ieško jo su didele specializacija ir ištisomis frazėmis (ilgosios uodegos raktiniai žodžiai).

Tokių raktinių žodžių paieškų skaičius gali būti mažesnis nei bendresnių, tačiau jie rodo vartotojo ketinimą pirkti. Todėl jie padidina perskaičiavimo kursą ir galiausiai pelną.

Mes, kaip SEO agentūra, siūlome sprendimus SEO svetainėms reklamuoti pasitelkiant patikrintą B2B sektoriaus metodiką: Skirta SEO informacijos suvestinė.

Kaip speciali SEO informacijos suvestinė gali padėti jums reklamuoti B2B

SEO ar paieškos sistemų optimizavimas vis dar yra pagrindinis būdas pritraukti lankytojus į jūsų svetainę. Štai kodėl, jei dar nesistengėte reklamuoti savo pagrindinės svetainės, pats laikas pradėti.

Pagrindinės priežastys investuoti į pagrindinę svetainės reklamą:
  • Domenas nėra naujas ir jo reitingai yra „Google TOP“.
  • Yra tam tikras skaičius atgalinių nuorodų, nukreipiančių į svetainę.
  • Unikalus ir vertingas turinys jau paskelbtas svetainėje.
  • Šie veiksniai reikšmingai prisidės prie namų ar nukreipimo puslapių reitingų augimo.

Sukurkite konversijos kanalą savo „SEO“ informacijos suvestinei

Šio konversijos kanalo tikslas yra priversti klientą palikti užklausą. Pažiūrėkime, kaip tai pasiekti:
  • 1 etapas: Pritraukite potencialių klientų į savo svetainę.
  • 2 etapas: įgyvendinkite pardavimus skatinančius aktyviklius.
  • 3 etapas: parodykite savo potencialiems klientams silpnąsias vietas ir pasiūlykite sprendimą.
  • 4 etapas: kliento užklausa.
Paskutiniame konversijos kanalo etape jūsų būsimas klientas turėtų jums atsiųsti užklausą dėl nemokama SEO konsultacija, paprašyti atgalinio skambučio ir kt. Naudodamiesi kontaktine forma, vartotojai jums atsiųs užklausas tiesiogiai per SEO informacijos suvestinė. Visas kliento užklausas galite rasti DSD administratoriaus skydelyje ir jos bus nukopijuotos jūsų el. Laiške.

PPC: mokėti už paspaudimą

„Pay-Per-Click“, t. Y. Skaitmeninė reklama įvairiose žiniasklaidos priemonėse, tokiose kaip socialinė žiniasklaida ir „Google“, yra pagrindinė B2B verslo internete dalis.

Tačiau norint tai padaryti teisingai, turite sukurti sudėtingą svetainę, kurioje būtų nepriekaištinga naudotojo patirtis, kuri gali paversti lankytojus klientais ir padėti sukurti stabilius verslo ir kliento santykius.

Tai, žinoma, yra būtina bet kokios B2B rinkodaros strategijos sąlyga, nes, kaip jau minėjome anksčiau, būsimoji verslo įmonė teikia didelę reikšmę kompetencijai. To neįmanoma pašalinti be modernios svetainės, kuri atskleis įmonės prestižą ir taip pasieks klientus su pretenzijomis.

Be to, kaip ir bet kokioje reklamoje, labai svarbu sukurti idealų pirkėjo profilį, pagrįstą įvairia informacija. Čia vaidina ne tik demografiniai duomenys, bet ir gilios būsimo pirkėjo žinios.

Rinkodaros komanda turėtų žinoti, kokie yra jų poreikiai, kokios baimės ir kokie sprendimai padės jiems išspręsti problemą.

El. Pašto rinkodara

El. Pašto rinkodara yra dar vienas iš pagrindinių prekės ženklo reklamos ir bendravimo su tiksline grupe kanalų. Labai svarbu sukurti sėkmingą el. Pašto sąrašą 2021 m., Nes el. Pašto rinkodara ir toliau duoda rezultatų B2B pardavimuose.

Naujienlaiškio siuntimas el. Paštu yra įprasta bet kurio verslo praktika. Tokių veiksmų tikslas yra pateikti loginius argumentus, kurie pritrauktų būsimą klientą, akcentuojant didelę produkto ar paslaugos teikiamą IG (investicijų grąžą).

Naudokite savo Skirta SEO informacijos suvestinė už vaisingos el. pašto rinkodaros kampanijos vedimą. Naudodamiesi Ataskaitų centru, lengvai nustatysite vienkartinį arba pasikartojantį ataskaitų pristatymą į savo būsimų klientų el.

Socialinių tinklų rinkodara

Mes galime turėti omenyje socialinę žiniasklaidą kaip dalį B2C rinkodaros, tačiau tai neatmeta jų iš B2B rinkodaros.

Be abejo, B2B rinkodaroje lyderių, atsirasiančių iš socialinės žiniasklaidos, nebus tiek daug, kiek iš kitų strategijų. Tikslas visų pirma yra sukurti prekės ženklą ir sukurti verslo profilį, esantį šalia jo tikslinės grupės.

Stiprinant kompetencijos pripažinimą ir didinimą, tai gali netiesiogiai padidinti srautą ir pardavimus, tačiau taip pat gali būti pagrindas, kuriuo grindžiama visa skaitmeninė rinkodara ir B2B verslas.

„LinkedIn“ yra viena iš socialinių tinklų, kuri gali būti naudojama itin socialinių tinklų rinkodaroje B2B. Jo dinamika didžiulė. Tai turi ilgą ateitį, o konkurencija šioje terpėje vis dar yra valdoma.

Ieškodami reikalingų „Linkedin“ įrašų, galite naudoti tuos pačius raktinius žodžius ir žymas su grotelėmis, kuriuos naudojate „Facebook“ ir „Twitter“. Pakomentuokite įrašus, kai matote, kad galite padėti vartotojams atsakyti į jų klausimus. Jei reikia, nepamirškite pridėti nuorodos į savo „SEO“ informacijos suvestinę.

Išsamų vadovą, kaip pritraukti potencialių klientų iš socialinės žiniasklaidos kanalų, rasite mūsų skirtame straipsnyje patarimų, kaip reklamuoti DSD.

Turinio rinkodara

Turinio rinkodara nėra atskiras kanalas, bet įrankis, kurį galima naudoti visose minėtose strategijose.

Logika yra ta, kad mes teikiame savo pirkėjų auditorijai naudingą turinį, priklausomai nuo to, ko jie ieško. Amžiuje, kai tiesioginė reklama tampa vis mažiau veiksminga, santykiai su visuomene gali būti kuriami abipusės naudos pagrindu.

Paprastais žodžiais tariant, jūs siūlote jiems informaciją ir turtingo turinio informaciją, ir jie jus atranda, ateina pas jus, pasitiki jumis ir galiausiai tampa jūsų klientais.

Verslo autoritetas yra labai svarbus B2B rinkodaros elementas. Ši institucija gali būti struktūrizuota tik įrodžius, kad ją tikrai turite, ir atskleidę ją savo tikslinei grupei. Tokiu būdu jūs nesivaikysite vartotojo, bet jis ateis pas jus.

The B2B verslo turinį gali būti skatinamas įvairiomis formomis. Kai kurie iš labiausiai paplitusių yra elektroninės knygos, internetiniai seminarai, atvejų analizė, informaciniai vaizdo įrašai ir epiniai tinklaraščių straipsniai.

Šių turinio išteklių turinys dažniausiai yra mokomasis ir ne toks linksmas, kaip būtų atveju B2C rinkodaroje. Juk mūsų tikslas nėra linksminti potencialius klientus, priversti juos gerai praleisti laiką ir pirkti pagal emocijas.

Mūsų tikslas yra išryškinti savo žinias, parodyti auditorijai, kad esame šalia jo kylančių problemų ir kad savo patirties dėka galime suteikti jam ieškomus sprendimus.

Tinklaraščio kūrimas svetainėje ir „YouTube“ kanalas šio turinio reklamavimui yra veiksmai, kuriuos siūlome atlikti, kad padidintumėte savo turinio rinkodaros strategijos poveikį.

Sužinokite daugiau apie turinio rinkodarą per „Semalt“ tinklaraštis Turinio rinkodaros išlikimo vadovas.

Išvada

B2B rinkodara yra labai sudėtinga, nes paprasčiausiai potencialus klientas yra verslas. Jei jis/ji nori investuoti dideles investicijas, jis reikalauja palaikyti išsamesnį ir reikšmingesnį kontaktą.

Kiekviena skaitmeninės rinkodaros strategija turi būti grindžiama jūsų specialia SEO informacijos suvestine, atliekant labai gerus tyrimus ir kruopščiai taikant visuomenę.

Susisiekite su mumis ir sužinoti daugiau apie strategiją sekame skaitmeninę rinkodarą B2B įmonėms.

mass gmail